价格竞争愈演愈烈！新氧2999元的通炎针，让厂家很难接受。资产密集型转型是否陷入生死博弈？_中国经济网 – 国民经济门户
本报（中时网）的张斯文和尤娜在北京报道称，新氧与其供应商之间的“口水战”仍在继续。前段时间，医疗美容再生材料生产企业普亮公布了一份“非官方合作医疗机构”名单，其中包括79家机构。其中，医美平台新氧（股票代码：SY.O）旗下46家“青春诊所”被点名。他们被问及产品来源不明以及医务人员缺乏正规培训的问题。新氧立即做出坚决回应，坚称其产品渠道合法合规，整个流程可追溯。这将是小英2025年第二次公开面对上游米供应商。争论的焦点是价格。通过“奇迹娃娃脸”系列，素妍将娃娃脸注射价格从一般市场水平的1万元降到了2999元。这场关于“东颜针”定价权的公开冲突始于2025年4月。当时，素妍推出“奇迹童颜针1.0”，普丽颜童颜针的售价为每瓶4999元，但厂家参考价达到16800元。素妍售价过低引发冲突 今年6月，素妍发布了“奇迹童颜2.0”，售价5999元。该产品采用圣博马公司旗下的阿维兰，市场均价在18800元左右。 St.Boma立即发表声明，指责Soyeon存在“非法收购”问题，并将20多家Soyeon青少年诊所列为非官方合作机构。针对浦亮的最新指控，昭妍发布了新的声明12月12日的声明中，不仅反驳了指控，还坦言：“依靠缺少注册证垄断市场、过度价格监管的日子已经一去不复返了。”对此，中国城市发展研究院农业文旅产业振兴研究所副所长袁帅就上游厂商与苏勇之间的定价权问题向华夏时报记者表示，此次纠纷（乌拉里瓦事件）反映了医美行业的深层次矛盾。另一方面，上游制造商希望控制其产品的定价权，以保护其利润率并维持对产品研发和生产的投资。同时，作为产品销售渠道，新氧等医美机构希望通过降价吸引消费者，扩大市场份额。这种差异造成双方在定价方面存在冲突。美容医疗机构可​​以在低成本获客与稳定的供应链关系之间取得平衡。他们可以与上游制造商建立战略合作联盟，通过长期合作、联合推广，寻求更优惠的采购价格和供货条件。同时，通过优化库存管理，根据市场需求预测合理采购，避免延误、缺货，保证供应链的稳定。采购渠道还可以扩展到单一供应商之外，以减少对特定制造商的依赖。在这种情况下，市场更感兴趣的是如何实现从1万元到2999元近70%的降价。这是有争议的。新氧表示，低价策略以“价值效益”为基础，通过大规模集中采购、压缩营销，实现结构性成本下降。克费用。关于“低价策略是否影响供应链稳定？未来价格平衡会怎样？”竞争力和制造商之间有什么关系？ 《华夏时报》记者试图联系素妍进行采访，但他没有回应。新氧线下美容医疗诊疗服务的毛利率仅为24%，远低于50%以上的行业标准。医美企业的高毛利是行业内公开的秘密。以阿米克的《白色天使》为例，该公司产品线的毛利率如下。毛利率达到97.75%，新氧还改变了产品中原材料的比例，以消除上游厂商的控制。 2025年9月，“塑体岩”（奇迹体岩3.0）价格跌至2999元，创下行业新低。 75毫克仅为传统产品的一半不过，Solenoid客服公开表示，该产品采用“通阳水光”注射方式，注射深度较浅，因此应采用通阳注射液进行深部注射或海底注射。虽然非常规注射方式通阳注射液降价背后的安全风险引起市场关注，但索伦使用的“通阳水光”等组合注射方式的长期安全性目前有限，且已得到证实。注射PLLA及其他再生材料后出现的并发症有69.1%是由PLLA引起的，约90%的患者出现结节。尽管已经尝试了各种治疗方法，但只有少数患者的并发症得到完全解决。研究表明，这种价格竞争的背后是抖音、小红书、美团等内容平台的影响力。 2024年新氧预订及信息服务收入同比下降19.3%，2024年11月正式推出旗下汽车连锁品牌“新氧青少年诊所”，从中介平台向行业参与者转变，但数据显示，新氧前三季度总收入同比下降3.36%。与去年同期相比，公司由盈余1.33亿元转为亏损，净利润2078万元。张先生带来的成本压力是导致利润下降的主要因素。目前，素妍一季度线下美容服务营收达4.27亿元，同比增长385.05%，占总营收的40.16%。去年同期增长8.27%，超越传统企业，首次成为第一大收入来源。这一增长主要得益于39家线下自营店的快速扩张以及对用户的强大吸引力。o 我们的低定价策略。相比之下，传统核心业务则全线下滑，信息及预订服务收入同比下降33.80%至3.74亿元，收入占比为35.19%。医疗产品销售及维修服务收入1.85亿元，同比下降29.47%。其他服务收入同比大幅下降61.18%至7700万元。我们看到新氧正在加速出售其轻资产平台模式，但新业务尚未实现规模化盈利。还没有。值得注意的是，新永在转型期间的大量资产投入直接导致了其盈利指标的恶化。公司前三季度整体毛利率为49.21%，同比大幅下降13.02个百分点。这主要是由两个重要因素减缓的。一、线下服务毛利率（约50%）低于传统信息服务业（历史毛利率超过60%）。其次，低价促销策略进一步压缩利润空间。例如，2999元的儿童面部针项目市场价格通常在1万元以上。与此同时，公司的成本压力尤为明显。前三季度运营成本达到5.4亿元，占营收的50.8%，大幅超越传统平台模式。线下店面租金、装修、人力资源以及cSupply层面的投入持续加大，导致第三季度净亏损6428万元，同比下降411.08%。北京保利旗舰店等成熟门店已实现月均利润80万元，但新店孵化期（0-12个月）的亏损仍对整体利润水平构成下行压力。在t对此，盘古智库高级研究员姜瀚对华夏时报记者表示，资产密集型企业的固定成本和管理复杂度显着增加。与轻资产平台相比，开设直营诊所需要严格的管理费用，例如租金、设备折旧和人员成本，并且对现金流和选址能力提出极高的要求。其次，医疗人才极其稀缺且流动性强，美容医疗服务的质量很大程度上取决于医生的个人能力。由于新氧缺乏长期的医生团队和培训体系，难以快速建立规范的诊疗流程，很容易造成服务体验波动，影响品牌信任度。三是合规风险陡增。线下医疗实践受卫计委等多个部门直接监管，涉及多方参与。规则。一旦合格，运营缺陷或事故不仅会导致制裁，还会引发舆论危机并削弱消费者信心。华夏时报记者将持续关注新氧如何解决变革和定价权问题。
（编辑：蔡青）